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茅台经销商单瓶利润过千详细情况 茅台经销商单瓶利润为什么能过千
21世纪经济报道
2019-08-15 15:32

不负众望,茅台再创新高。

8月14日,贵州茅台(601318.SH)收于1043.33元,总市值达1.31万亿,位居A股市场第四位,排在后面的依次是农业银行(601288.SH)和中国石油(601857.SH)。

澳门投注网平台不过,二级市场风光无限的背后却是难以管控的终端价格,2019年出厂的53度500ml的普通飞天茅台站稳2500元价位后,正在奔着3000元进发。

终端价格的飙涨,或将提前“透支”茅台酒和公司的增长空间,这显然是贵州茅台所不愿意看到的。

澳门投注网平台为此,公司近两年已经通过削减经销商、加大直销规模等一系列调控手段,来稳住市场价格,只是面对流通环节超过100%的暴利,飞天茅台却陷入了越控越涨的循环中。

中秋节临近,整个行业又将进入传统旺季,还有一场硬仗在等着茅台。

买不到,也喝不起

“既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得起、喝得起,不能顾此失彼。”这是2017年贵州茅台首次发声控价前后,李保芳做出的要求。

澳门投注网平台事实证明,兼顾“既要”、“又要”的难度,着实大了点。

按公司今年8月市场工作会的表述是,今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上。

然而,21世纪经济报道记者走访发现,官方给出的流通价格还是过于保守。

永辉超市,53度飞天茅台500ml,标价1499元,标记“本品缺货”字样。

麦德龙,53度飞天茅台500ml有货,但只有2017年和2014年产的,售价分别为2950元和3899元,麦德龙会员可享3件9.5折的优惠。

1919门店,53度飞天茅台500ml,缺货,仅有53度1000ml和200ml、50毫升和飞天茅台53度(精品)在售,其中1000ml售价为4999元。

澳门投注网平台这其中也有门道,别看1000ml折算成普通瓶只有2500元,但在专业人士看来,还是贵了。

“不管是精品茅台,还是生肖酒和两斤装飞天的,人们只认一斤装的普通白瓶。这些产品毕竟小众,流通性都不如普通瓶的飞天茅台。”已经做了十几年酒水生意的刘崇龙介绍称。

与茅台(精品)等产品相比,53度的500ml飞天茅台不仅量大,而且标准更为统一,这与期货采取标准化合约的道理类似。

澳门投注网平台而良好的流通性,则为飞天茅台带来了赚取价差收益的机会。譬如2019年出厂的飞天茅台,无论是线上、还是线下的靠谱渠道,基本处于缺货状态。

以京东商城为例,出货量最大的两家分别是京东超市和糖业烟酒专营店,按箱出售,均为2017年出厂的飞天茅台。售价分别为18300元和17688元,折合每瓶3050元和2948元,价格与麦德龙基本相当。

澳门投注网平台这在刘崇龙看来,却十分合理,“2019年出厂的飞天茅台2600元到2700元之间,每年要涨100元左右,2017年出厂的卖到2900元,不算贵了。”

有意思的是,2002年出厂的“大件”茅台酒,在贵州茅台京东官方旗舰店同样有售,只是12瓶装的每箱价格高达123800元。单瓶过万,存货却只剩下4箱。

而飞天茅台普装价格飙涨过后,其价格已经与生肖酒,以及高了一个档次的茅台(精品)相差无几。

澳门投注网平台贵州茅台京东官方旗舰店报价显示,茅台狗年生肖酒售价为3088元,前述茅台(精品)则为3299元。二者价差的缩小也从侧面说明了,有力量在推涨普通飞天茅台。

经销商单瓶利润过千

茅台酒的销售除了直营外,最主要的就是依靠遍布全国的经销商渠道。

这其中又分为两个环节,经销商从贵州茅台以969元/瓶的出厂价拿货,再加价卖给终端渠道。

澳门投注网平台杜鹃(化名)家族长期做酒水生意,囤过不少茅台,这类人就扮演着终端的角色。“从经销商手中拿货的价格是2300元/瓶,然后再加个300元到400元出售。现在利润还不如2017年,当时是1200元拿货,每瓶可以赚到500元。”杜鹃称。

照此计算,经销商每瓶茅台酒的毛利润超过1300元,终端销售环节则不超过500元。

澳门投注网平台整个流通环节的利润,超过7成集中在经销商手中,这也就催生出了一套非常稳妥的“套利”模式。

澳门投注网平台“假设经销商从贵州茅台提货10吨,只需要出货5吨便可以收回成本,剩下的5吨囤货待涨,成本就此锁定,剩下的全部是利润。”杜鹃称。

通过这种方式,可以完全规避茅台酒潜在的暴跌风险,无非是赚多赚少的问题。

澳门投注网平台这也可以解释,为何2017年出厂的飞天茅台成为了京东商城出货量最大的品种。2018年、2019年出厂的茅台,仍然大量囤积在中间环节待价而沽。

澳门投注网平台按照市场现状,若2019年的飞天茅台留到2021年出售,经销商利润空间再增200元应该只是起步价。

澳门投注网平台利益驱动下的商业行为,本无可厚非。只是对于茅台酒而言,真正进入流通环节的数量少之又少,供需矛盾进一步加剧。

茅台方面,心里又怎会没有数。

(责任编辑:林晗枝)
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